乡村CEO | 果园镇长沙有机谷实践活动总结

为贯彻落实党的二十大精神和习近平总书记对中国农业大学科技小院学生回信精神，湖南农业大学商学院于2023年暑假开展了“乡村CEO”暑期实践活动。7月4日，在商学院党委书记李阿利和指导老师刘利萍的带领下，我们四名实习生来到长沙县果园镇新明村的长沙有机谷开始了“乡村CEO”实践。当天，长沙有机谷谷主罗鹏飞向大家介绍了有关园区的一些基本情况，李阿利书记和老师们给予我们淳淳教诲和殷切期望。转眼间，实习已经两周有余，现将实习情况作如下总结。

调研走访

1  果园镇新明村村集体经济发展现状调研情况

实习期间，我们对果园镇新明村村委会进行了调研，就村集体经济发展问题与村干部和村民进行了交流，了解了村集体经济发展的基本情况。同时了解到国家对于乡村集体经济的发展有许多政策支持，新明村村民的承包地基本上已经流转出去，由村集体统一安排招商引资或从事村集体经济经营。村民的经济来源有土地流转费用、土地资源入股分红，以及务工收入，与一般农村相比，农民的务农收入比较高。调研中发现，农村劳动力缺乏的问题在新明村同样存在，村里大多都是老人与小孩，青壮年劳动力基本外出打工，赚取非农收入。

2  长沙有机谷发展现状调研情况

在与有机谷负责人的交谈中发现，该公司的前身是一家国有企业，目前已发展成为了一家私人代理企业，有机蔬菜的种类由最初的139种减少到40余种。长沙有机谷基础设施建设较为完善，科技水平较高，智能科技大棚功能齐全，可自行调节大棚内温度、湿度、热量条件等。

长沙有机谷目前的销售采用线上与线下结合的模式。线下渠道主要借助单位党建活动或乡村旅游团体，在参观“全国文明村”、“国家级农村综合性改革示点村”的新明村时，将长沙有机谷作为现场采摘、有机种植示范点推荐给游客，以团购或零售的方式销售有机农产品；同时采用会员制的形式推广包月、包年活动。线上销售，通过“乡吾农品”小程序进行推广。整体来看，销售渠道比较单一，销售情况有待改善。长沙有机谷人力资源状况也不理想，除了3位负责人，其他工作都由村里不固定零散劳动力完成。

3  接待访客

7月7日，长沙有机谷接待了来自台湾的朋友，我们四人跟随罗总带领他们对整个园区进行参观。在参观的过程中，罗总向他们介绍了谷内建设、种植大棚、有机作物等，同时洽谈了线上销售合作事宜。通过本次接待活动，我们学习了商务沟通技巧，提升了接待服务能力，同时也对园区有了更深入的了解。

4  乡村生活体验

在这两周的时间里，我们还从事了拔草，分土豆、辣椒、豆角等，采摘蔬菜水果等农活，切身体会和煦阳光、有机土壤、新鲜空气，更好地融入到长沙有机谷当中。在工作的同时，他们还一边思考如何将所学知识融入到农业活动之中，怎么能将标准化原理运用从而提高效率。在没有采摘与分拣任务时，我们会对园区进行打扫和修饰，比如整理草地，装饰打造成简易的遮阳休憩区，以便户外烧烤项目或其他活动的开展时使用。

实习期间，公司提供食材，由我们自己动手解决一日三餐，这不仅锻炼了自立能力，在这短短半个月时间里大部分实习生已经学会了做饭的基本技能，同时也让我们更加团结、更相信合作的力量。

方案策划

实习期间，我们的主要任务是进行整体项目规划与各类活动方案策划。为了能更好地完成实习任务，我们对小组成员进行了分工，主要分为拍摄记录、视频制作、文案写作、沟通协调、组织管理等几项不同任务。在进行决策时我们都会充分沟通，结合大家的建议，尽量制定更科学、高效的方案。

1  策划户外烧烤活动

7月8日，实习生们策划开展了一场户外烧烤活动，通过视频拍摄及线下传播的方式对有机谷丰富多彩的活动进行宣传，并且通过线上进行引流。策划这场活动的主要目的是对外宣传有机谷，从而提高其知名度，同时又能够丰富实习生活。活动开展前，为做好前期准备工作，实习生们在一块讨论户外烧烤的时间、地点、活动道具等，随后在微信公众号上公布此次户外烧烤活动。当日下午，我们布置好场地，配备好烧烤架，准备好烧烤食材。傍晚户外烧烤活动正式开始，村里许多村民前来参与，实习生们还在活动现场歌唱，平日幽静的有机谷在当天热热闹闹，烧烤与音乐相结合，增加了活动的趣味性，活动最终取得了圆满成功。

2  集赞转发活动策划方案

在老师的启发下我们策划了一个转发朋友圈获赞赠送有机蔬菜的活动，用户开通有机谷的会员并转发海报至朋友圈即可获得一份6斤蔬菜礼盒。此活动的目的是想要通过朋友圈扩大长沙有机谷农产品的知名度，为下一步产品销售计划做铺垫。我们自己动手拍照、写文案，并制作成海报。通过这次朋友圈集赞活动，让更多人看到了有机谷，并且也收获了更多顾客，相信通过我们的努力能抓住机会创造更多的价值。

实践活动阶段收获

1  项目规划能力

通过策划多个项目的规划，我们的项目规划能力得到一定提升，从开始策划活动时的一筹莫展、不知所措，到现在能先制定目标，明确项目规划的主要方向与内容；再进行组织分工，明确每个人的任务；在项目策划时，能注意到更多细节，提前预判可能出现的问题。

2  沟通协调能力

在实习过程中，我们与基地负责人进行沟通，了解每日、每周任务，从而制定目标；我们与老师沟通，对生活中、工作中所遇到的困难进行反馈，从老师那里获取一些更加有效的方法和建议；我们与村民沟通，从而了解到村里的经济状况、村集体经济发展状况和老百姓生活水平、生活条件。通过与不同的人进行交流，实习生们的沟通交流能力、接待服务能力、销售服务能力得到了进一步的提升。

3  组织管理能力

参与、组织了多次活动后，我们的决策组织能力得到一定提升，从开始策划活动时的一筹莫展、不知所措，到现在能够快速组织、合理安排与分工，基本上能由我们的四人小组独立控制现场秩序，有条不紊地完成整场活动，组织管理能力提升了不少。同时，在多次调研走访后，我们对新明村有了更进一步的了解，对农村发展现状与存在的问题也有了更进一步的认识，这既拓宽了我们的视野，也增强了我们投身乡村振兴的责任感和使命感。